企鵝科技毛家泉：人生需要折騰，我要抓住物聯(lián)網(wǎng)這趟快車
2019/4/30 10:28:08來(lái)源：企鵝科技編輯：企鵝科技
毛家泉，現(xiàn)任杭州企鵝科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)一職。從公司和職位上來(lái)看似乎并沒有什么嚼頭，但是說(shuō)起國(guó)內(nèi)知名持牌機(jī)構(gòu)蘇寧金融集團(tuán)、上市公司慧聰網(wǎng)、6年的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你一定會(huì)感到驚訝。
50萬(wàn)起家、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)6年、獲過風(fēng)投，團(tuán)隊(duì)從0人發(fā)展到數(shù)百人。2011年到2012年兩年的時(shí)間，他的創(chuàng)業(yè)公司在所屬行業(yè)網(wǎng)站中品牌知名度、GMV等多項(xiàng)指標(biāo)名列前三。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)6年，讓我經(jīng)歷了很多、學(xué)習(xí)了很多、沉淀了很多，這是我人生中最寶貴的財(cái)富。
但他并未滿足，他深信，互聯(lián)網(wǎng)這條道兒，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
結(jié)束了六年的創(chuàng)業(yè)之路后，他成功的加入了蘇寧集團(tuán)。毛家泉本來(lái)可以在蘇寧做高級(jí)總監(jiān)級(jí)別的位置，借助平臺(tái)的優(yōu)越性創(chuàng)造更多價(jià)值，他卻轉(zhuǎn)行去了企鵝科技。就是這么一家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司，讓他如此著迷，如此堅(jiān)定。
用老毛（公司員工對(duì)他的昵稱）一句話，我是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，我想把互聯(lián)網(wǎng)的道路走到底。
老毛從02年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)也剛剛起步。北京中關(guān)村還高高掛著一大張很大的廣告牌，上面清晰寫著“信息高速公路”幾個(gè)大字。這些帶有時(shí)代感的畫面記錄了互聯(lián)網(wǎng)的早期萌芽。
既然是最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的第一批老兵，一定對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有深刻的認(rèn)識(shí)。老毛每次對(duì)新入職員工分享互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展之路時(shí)，他并不感嘆，反而格外興奮。
他從02年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)至今已有17年，他見證了至今互聯(lián)網(wǎng)之路發(fā)展場(chǎng)景變幻。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；從IT時(shí)代到DT時(shí)代；從百度、騰訊、搜狐各大門戶網(wǎng)站的興起及上市到ebuy退出中國(guó)，阿里成功引領(lǐng)中國(guó)電商時(shí)代發(fā)展。他認(rèn)為這些都是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶有鮮明節(jié)點(diǎn)的典故企業(yè)。
至于為什么放棄好機(jī)會(huì)、好平臺(tái)，加入一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)公司，他認(rèn)為他的抉擇是正確的。毫無(wú)疑問，老毛的確順利的搭上了互聯(lián)網(wǎng)道路的下一班列車。
近些年，人工智能產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升成為國(guó)家戰(zhàn)略計(jì)劃，這就是老毛為什么加入企鵝科技的主要原因。
他認(rèn)為接下來(lái)十年應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。老毛也花費(fèi)了大量時(shí)間尋找合適的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，機(jī)緣巧合下接觸了企鵝科技。
他發(fā)現(xiàn)，企鵝科技并不是一個(gè)高舉高打、喊口號(hào)的企業(yè)。一是項(xiàng)目靠譜，企鵝科技是一家為線下自助設(shè)備提供物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)綜合服務(wù)解決方案服務(wù)商，通過深入垂直領(lǐng)域自助洗衣行業(yè)，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切實(shí)的解決了傳統(tǒng)自助洗衣行業(yè)痛點(diǎn)；二是團(tuán)隊(duì)靠譜，許光磊作為企鵝科技的創(chuàng)始人兼任CEO已在自助設(shè)備行業(yè)專研13年，老毛認(rèn)為這是一個(gè)干實(shí)事的人；三是資本靠譜，目前企鵝科技已完成多輪融資，其中包括螞蟻金服的近億元融資。企鵝科技物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域定位精細(xì)、團(tuán)隊(duì)靠譜、資本靠譜，加入企鵝科技是最好不過的一個(gè)選擇。
2018年，老毛成功加入企鵝科技并成為了公司的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，只要是他認(rèn)定的，沒有干不成的。
老毛是最早看到物聯(lián)網(wǎng)前景的人，18年他帶領(lǐng)僅有幾個(gè)人開始對(duì)市場(chǎng)開展攻堅(jiān)工作，隨著公司的不斷成熟壯大，老毛的攻堅(jiān)工作也沒有白費(fèi)。
目前，企鵝共享洗衣平臺(tái)從0發(fā)展到了2000萬(wàn)的用戶，在全國(guó)300多家城市成功布點(diǎn)。其中，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一半多所高校，企鵝共享洗衣房線下運(yùn)營(yíng)商已超1萬(wàn)多個(gè)。
用老毛的一句話，這些成績(jī)不是我的個(gè)人成績(jī)，這是時(shí)代造就的紅利，我只是順手推了一把?；ヂ?lián)網(wǎng)的道路很長(zhǎng)，我需要做的還有很多。
企鵝共享洗衣房并非是老毛加入企鵝科技的初衷。他堅(jiān)信，成熟的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以帶動(dòng)全線產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自助洗衣行業(yè)也是被改變的其中之一。他決心精耕一個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)決做精、做深、做穩(wěn)再發(fā)展另外一塊市場(chǎng)。
2018年，老毛加入企鵝科技，負(fù)責(zé)研究整個(gè)公司的市場(chǎng)架構(gòu)及商務(wù)合作。
2018年11月，企鵝科技成立一周年，老毛算是最具見證力的一位領(lǐng)導(dǎo)。他心里非常清楚，企鵝共享洗衣房的市場(chǎng)拓展是如何從零走向讓投資人都難以相信的數(shù)字。
因?yàn)楣ぷ髀氊?zé)的緣故，老毛對(duì)公司產(chǎn)品總有新的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為，對(duì)待客戶既有上帝的態(tài)度，還有要老師的職責(zé)。此外，老毛認(rèn)為，快速獲得市場(chǎng)的方式恒古不變，1.產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品穩(wěn)定性，產(chǎn)品智能度，產(chǎn)品是否可萬(wàn)物互聯(lián)。2.產(chǎn)品的服務(wù)，海底撈一樣的服務(wù)！3.產(chǎn)品的價(jià)格。
服務(wù)好客戶是公司宗旨，老毛認(rèn)為，幫助客戶遇見困難、解決困難、洞察未來(lái)那才是重點(diǎn)。
2019年開春之后，公司戰(zhàn)略發(fā)生了一些變化，從開始的“讓天下沒有難開的洗衣房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白屪灾O(shè)備更智能、讓運(yùn)營(yíng)商更賺錢”。顯而易見，公司的產(chǎn)品又?jǐn)U大了一圈兒。憑借企鵝科技在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先位置，公司繼續(xù)深度研發(fā)智慧物聯(lián)技術(shù)，希望能成為全球領(lǐng)先的物聯(lián)技術(shù)公司。
既然下定決心讓自助設(shè)備更智能，那就應(yīng)從源頭開始挖掘。老毛覺得工廠是最好的拓展點(diǎn)，如果打通工廠，使得企鵝科技的自研模塊與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工廠生產(chǎn)設(shè)備無(wú)縫鏈接，從源頭生產(chǎn)就可以做到讓設(shè)備智能化。這不僅可以幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)工廠改變傳統(tǒng)的銷售策略，又可以輕松的把企鵝的物聯(lián)技術(shù)深入的應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)揮它的作用。
打通源頭之后，老毛希望企鵝與廠家的共同自研的智能設(shè)備可以以多種途徑進(jìn)入市場(chǎng)。工廠可以提供于經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，也可以把設(shè)備托管給企鵝進(jìn)行代銷或者以線上+線下思維進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
最具說(shuō)服力的當(dāng)屬企鵝共享洗衣房，與速比坤、LG、TCL、康佳等知名品牌廠家合作，共同研制商用智能洗衣機(jī)，企鵝又以共享的方式提供智能洗衣服務(wù)。
老毛希望企鵝科技可以幫助全球商用自助廠家實(shí)現(xiàn)設(shè)備更智慧、更溫度、讓運(yùn)營(yíng)商更掙錢。
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